过去一个月内,成耀的花园共进行了9场直播活动。所有直播皆为带货性质,没有单独区分宣传或其他类型的内容。从参与直播的人次和观看人数来看,日均观看量略高于场均观看量(688 vs 611),显示出部分用户的粘性较高。
总的累计观看人数达到了5505人次,这表明成耀的花园在吸引观众方面保持了一定稳定性。但同时,考虑到其粉丝基数仅为983人,每位粉丝平均带动了约5.6次观看(不考虑重复观看),说明直播平台上有不少新用户加入。
从销售数据来看,单场直播销售额波动较大,在0-250元之间变化。日均销售额在100-250元范围内波动。总销售额范围为100至250元,虽然数值不高但表现出一定的持续性增长趋势。
单场次直播的平均销量仅为1-25件商品之间变化,整体来看日均销量同样在此区间内波动。这表明成耀的花园在带货时所选择的商品数量较少或每场直播销售的不同产品种类较多。
从数据表现来看,成耀的花园目前在直播电商领域中主要以轻量级、高频次的方式运营。虽然单场销售额较低,但日均销量及累计观看人数较为稳定。为了进一步提升销售业绩和用户粘性,可以考虑以下策略:
以上分析数据来源:互联岛