在最近的一个月里,成都鹿希希服饰进行了共计57场的直播活动。其中,有56场带货直播,表明其整体直播策略以产品销售为主。
场均观看人数为1297人,日均观看达到3522人,累计总观看人数达到了74008人次。这一数据反映在单场直播中,平均可以吸引约1300人的观众进入直播间,而通过每日的直播活动,每天能保持超过3500人的稳定观众多,这表明达人在粉丝群体之外还拥有一定的新观众基础。
总销售场次中,平均每场销售额在250元至500元之间。累积总销售额为5000到7500元不等,意味着每场直播至少能够带来近100个以上的销售单位(以平均单价计算)。虽然单场销量波动较大,但整体来看,日均能稳定保持在250-500元左右的销售额。
基于以上数据可以看出,成都鹿希希服饰在直播带货方面已经建立了一定的基础。平均每场观看人数和销售金额表明其内容吸引能力较强,并且能够将部分观众转化为实际购买者。但从总销量来看,平均每场仅售出1-25件商品,说明每场直播的转化率较低。
以上分析数据来源:互联岛