达人在抖音电商中的名称为“上海南汇玉米溯源直发”,目前粉丝数为6.6万,粉丝团成员数量为302人。在最近的一个月内,达人进行了18次直播活动,且全部带货。
达人直播间的平均观看人数为3469人,且这一数字在近30天内保持稳定。这表明该达人在目标观众中的影响力较为稳定,拥有一定的粉丝基础和稳定的观众群体。
从销售数据来看,达人的单场直播销量和销售额波动较小,场均销量和销售额范围均为100至250件/元。这一区间显示了销售的稳定性,并且保持在较为合理的范围内。总销量和总销售额分别处于2500至5000件/元的范围,表明达人在这一个月内的销售表现相对稳定。
通过计算可以发现,平均每场直播产生的销售量为138.9件(约为场均销量175件除以观看人数260),而平均每场直播带来的销售额为1428.8元(约为场均销售额1889元除以观看人数260)。这一计算结果显示,每增加一次观看可以带来一定的销售转化率和销售额增长。此外,达人在近30天内实现了5万至7.5万元的总销售额。
由于直播场次为18场且均为带货场次,表明达人较为频繁地通过直播间进行商品推广。在频率较高的情况下,保持稳定的观看人数和销售量说明该达人在内容创作、产品选择等方面具备一定的市场吸引力和用户粘性。
总体来看,上海南汇玉米溯源直发在过去一个月内维持了相对稳定的表现,既有良好的粉丝基础也有较为固定的观众群体。为了进一步提升直播间的影响力及销售额,可以考虑以下几点建议:
以上分析数据来源:互联岛